REEF, een merk binnen Grip Company dat opdrachtgevers ondersteunt met projectmatig werk en kennispartnerschap, wilde niet langer alleen op sales vertrouwen voor nieuwe plaatsingen. De ambitie was om 30% van de plaatsingen uit marketing te halen, maar de e-mail journeys om opdrachtgevers van bewustwording naar conversie te begeleiden bestonden nog niet.

Ik werkte hieraan gemiddeld twaalf tot zestien uur per week, met periodes waarin dit fulltime was, verdeeld over twee sporen. Voor de opdrachtgevers droeg ik bij aan een deel van de B2B e-mailstrategie langs de see-think-do-funnel, van naamsbekendheid tot overweging en conversie. Voor de kandidaten lag de focus op heractivering van de kandidatenpoule per specialisme, om mensen die al in het bestand stonden opnieuw te betrekken.

Dit heeft geresulteerd in journeys die zijn opgezet en geoptimaliseerd in HubSpot, met een gesegmenteerde aanpak per doelgroep en verbeterde doorklikresultaten.